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Die wenigsten Zahnärzte sehen sich als Verkäufer. Und im klassischen Sinn sind sie es auch nicht. Trotzdem verkaufen wir alle und täglich! Und das ist auch gut so. Was nicht passieren darf ist eine Leistung zu verkaufen, die der Patient gar nicht benötigt. Und genau da liegt die größte Angst, nämlich in diese Schublade gesteckt zu werden. Verkäufer haben nämlich einen schlechten Ruf in Deutschland. Trotzdem ist es wichtig, den Patienten von seiner Leistung zu überzeugen, ihm seine Leistung sozusagen zu verkaufen. Aber wenn Sie dieses Wort nicht mögen, dann nennen Sie es anders. Nennen Sie es helfen! Heute geht es also um's Thema verkaufen in der Zahnarztpraxis und was passiert, wenn Sie den Patienten nicht überzeugen. Viel Spaß!