00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zum Praxiserfolg-Podcast.

00:00:03: Yo, was in der Kieferautopädie gerade passiert ist ein Erdbeben!

00:00:10: Und das wird noch richtig ärger geben und das wird richtig Wellen schlagen.

00:00:18: Die Sache ist die?

00:00:19: Der Referentenentwurf ist raus.

00:00:23: Wir wissen natürlich noch nicht, ob das so durchgeht oder sich vielleicht doch irgendwie eine Lobby der Zahnärzte oder der Kieferautopäden dann durchsetzen kann und gerichtlich irgendwas durchsetzt.

00:00:39: Das ist ja de facto ein Berufsverbot für Zahnerzte oder für Master der Kiefa-Autopädie.

00:00:50: Auch wenn die Fachzahnerzte für Kifo-Autopädie dies im ersten Moment vielleicht feiern, im zweiten Moment sind sie natürlich genauso genatzt weil es Budgetierungen gibt.

00:01:04: Weil es Begrenzungen gibt und weil es die AVL nicht mehr so machbar sein wird wie es in der Vergangenheit war.

00:01:14: Das heißt hier gibt es auf Seiten der gesamten Zahnärzteschaft erstmal nur Verlierer.

00:01:22: Und die Frage stellt sich jetzt natürlich, wie gehen wir mit dieser Situation um und was können wir jetzt aktuell tun, wo noch gar nicht so genau klar ist?

00:01:34: Was wird denn überhaupt verabschiedet vom Bundestag?

00:01:39: also es soll im Juni verabschiedet werden und ich kann mir gut vorstellen, dass das so im Zuge der Fußball-Weltmeisterschaft dann irgendwann mehr oder weniger stillschweigend durchgewunken wird.

00:01:56: Das ist ja nicht das erste Mal, dass man solche großen Sportveranstaltungen mediale Veranstaltung nutzt um von der Politik abzulenken!

00:02:08: Also, was tun wir jetzt?

00:02:10: Wenn Sie entweder Kieferautopäde sind oder wenn sie Zahnarztin mit Kiefeautopädie so wie wir das sind.

00:02:17: Wir machen ungefähr einhunderttausend Euro Umsatz mit der Kiefferautopäädie im Quartal!

00:02:24: Wenn Sie auch Zahnarz sind – egal ob zahnarz oder kieferauto-pädi – dann rufen Sie jetzt ab sofort Ihre Patienten an, die zu einer Beratung da waren, die infrage kommen für dies wichtig ist.

00:02:38: Machen Sie den Antrag jetzt schon.

00:02:40: wenn der Antrag durch ist?

00:02:42: Dann ist das kein Thema!

00:02:44: Die Frage ist reicht die Beantragung oder muss der Plan genehmigt sein?

00:02:48: Ich gehe mal davon aus manchmal reicht die beantragungen aber wenn wir davon ausgehen dass der plan genehmig sein soll müssen wir noch mehr Gas geben also in jedem Fall zum Telefon greifen und Anrufen.

00:03:00: Das ist Punkt Nummer eins Punkt Nummer zwei.

00:03:03: Ich gehe jetzt mal von der Zahnarztsicht aus, die auch Kieferorthopädie macht.

00:03:08: Was tun Sie jetzt?

00:03:11: Wir müssen uns damit abfinden, dass wir Dinge kieferothopädische Behandlungen nicht mehr über die Kasse abrechnen.

00:03:21: Das heißt, wir sind in einer reinen Privatabrechnung aber auch nur wenn wir Glück haben.

00:03:27: es kann nämlich sein das wir das auch gar nicht mehr dürfen Weil der Patient ja grundsätzlich die Möglichkeit hat, sich die Behandlung im Nachhinein von seiner Krasse bezahlen zu lassen oder jedenfalls teilweise bezahlen und das schließt sie als Zahnarzt von dieser Leistung aus.

00:03:49: Wir können hier noch nicht so wahnsinnig viel sagen aber Frühbehandlungen werden jetzt umso interessanter.

00:03:58: machen wir uns mal nix vor.

00:04:00: Sehr viele Zahnärzte sind hingegangen und haben mit der Frühbehandlung eher gewartet.

00:04:11: Ausfolgendem Grund, Punkt Nummer eins ist eine Frühbe Handlung in vielen Fällen einer reinen Privatbehandlungen und wird nachher nicht von der Kasse übernommen.

00:04:22: Die kiefeorthopädische Behandlung wird aber zum großen Teil von der Kasse übernommen.

00:04:28: Das heißt, die haben sich die Mühe gespart und gar nicht das aufgeklärt, haben nachher eine Zahnspange reingehauen und haben eine AVL dazu gemacht und konnten sich so viele Diskussionen mit dem Patienten sparen weil da war ja jemand, der die Party bezahlt hat nämlich die Kasse!

00:04:48: Und das wird in der Zukunft nicht mehr so sein.

00:04:50: heisst was eh viel sinnvoller ist, dass wir Kinder schon im Frühstadium behandeln mit welchen Behandlungsmethoden auch immer.

00:05:03: Da gibt es ja so ein paar... ich will jetzt gar keine Namen nennen aber es gibt ja so einen paar Behandlungen die man dann machen kann und die auf jeden Fall dafür sorgen werden das nachher die Kick-Einstufung kleiner wird.

00:05:19: Das heißt, dass die Fehlstellungen entweder kleiner oder sogar gar nicht mehr vorhanden sind und das ist doch das eigentliche Ziel, oder?

00:05:29: Dass wir so früh wie möglich behandeln damit nachher keine feste Zahnspange mehr gebraucht wird.

00:05:36: Wenn wir darin gut sind, kann es sein, dass gar keine Zahnspange mehr gepraucht wird.

00:05:41: oder jetzt kommen wir wieder zur zahnmedizinischen beziehungsweise kieferautopädischen Arbeit, das wir das mit alleinern lösen können.

00:05:50: und in dem Moment sind wir als Zahnärzte wieder in der Lage den Patienten helfen zu können.

00:05:59: Alles Weitere später zeigen.

00:06:02: Wir sind also noch nicht, wenn wir jetzt in der aktuellen Situation können man doch nicht sagen was wird jetzt verabschiedet und was wird nicht verab schiedelt.

00:06:09: worauf ich aber eigentlich hinaus wollte ist die tatsache dass wir mit unserer zahnarzt praxis oder auch kieferautopädischen praxis nun endlich in der eigenverantwortung sind.

00:06:24: das heißt Wir müssen diese Eigenverantwortung auch kommunizieren an die Patienten.

00:06:29: Die sind nämlich auch in der Eigenverordnung!

00:06:31: Das war total einfach zu verkaufen damals, weil wir ja wussten da gibt es jemanden, der bezahlt die Musik und den haben wir jetzt nicht mehr.

00:06:39: heißt wir müssen uns um Marketing kümmern wir müssen unsere Vertrieb kümmern wir müssen Social Media bespielen.

00:06:48: das Thema social media wird schon allen beläschelt Aber wenn Sie sich mal ansehen und in anderen europäischen Ländern ist es so, da sind Ärzte private Unternehmen.

00:07:00: Und die haben ein Instagram-Account und machen auf sich aufmerksam.

00:07:04: Die haben eine gute Webseite und machen Marketing, Social Media Marketing und sorgen dafür dass sie präsent sind und gesehen werden und gefunden werden.

00:07:18: In Zeiten in denen wir keine Subventionen mehr von der Kasse bekommen.

00:07:24: Und anders kann man es auch gar nicht sagen, das sind Subventione und wir mussten nie verkaufen!

00:07:31: Wir mussten uns nie um Vertrieb kümmern oder wenig um Marketing kümmern.

00:07:38: Das hört jetzt auf... Der Staat bezahlt nichts mehr, der Staat hat kein Geld mehr.

00:07:44: Und jetzt müssen wir uns selber darum kümmern, Vertrauen beim Patienten zu gewinnen.

00:07:52: Sichtbarkeit zu erlangen, ihn von der Notwendigkeit der Behandlung überzeugen.

00:07:59: Das ändert sich jetzt und das müssen wir jetzt lernen!

00:08:05: Sie als Zahnarzt das lernen und als Kieferautopäde das lernen, desto besser sind sie.

00:08:12: Und eine?

00:08:13: Es gibt einen Trost.

00:08:15: Achtzig Prozent ihrer Kolleginnen und Kollegen schlafen noch den Schlaf der Gerechten.

00:08:21: Deswegen rate ich Ihnen fangen Sie an!

00:08:26: Wenn Sie sagen, ich habe da keinen Bock drauf, ja das spielt überhaupt gar keine Rolle dann können Sie direkt Ihre Praxis zuschließen Ihre Zahnarztpraxis noch nicht.

00:08:36: Aber in der Zahnharzpraxis, da werden auch schon die ersten Pläne geschmiedet wie wir Geld einsparen und je eher wir in der zahnarzpraxis in der Lage sind uns zu verkaufen uns marketingmäßig zu positionieren desto besser werden sie nachher dastehen.

00:08:56: In der Kiefer-Autopädie haben Sie ein Problem wenn Sie sich nicht schon langsam mit diesem Gedanken angefreundet haben Denn ich weiß, dass Zahnärzte in dieser Denke sehr träge sind und keinen Bock darauf haben.

00:09:10: Danach fragt aber keiner, weil Zeit werden sie in Zukunft genug haben!

00:09:14: Sie müssen es sich einplanen sowohl in ihrem Budget finanziell als auch in ihrer Zeit – das sie anders denken, dass sie Geld und Zeit in Marketing, in Social Media investieren.

00:09:29: Ich weiß, es wird nicht ernst genommen aber Ihnen bleibt nichts anderes übrig und wenn Sie's nicht machen dann werden sie finanziell einfach brutale Probleme bekommen.

00:09:40: also ich will jetzt noch nicht über ungelegte Eier reden und ich will auch nicht darüber reden was der Bundestag oder eventuell nicht beschließt Kiefer-Otopädischen Praxen geht, die keinen Fachzeichen als für Kiefe-Otopädie haben.

00:09:55: Sondern lediglich einen Master.

00:09:58: Die sind echt genutzt.

00:09:59: im Moment aber... Lassen uns mal abwarten, was da passiert.

00:10:03: Das sind Spekulationen jetzt wirklich Fehl am Platz!

00:10:06: De facto wird es so sein... Machen Sie jetzt zwei Dinge.

00:10:09: Rufen sie die an, die einen Plan haben oder die infrage kommen, die mit Ihnen schonmal im Gespräch waren und tüten sich das Ding so schnell wie möglich ein.

00:10:17: Punkt Nummer eins, Punkt Nummer zwei.

00:10:19: Sorgen Sie dafür dass wir jetzt das Thema Social Media bespielen Und ich weiß, ich weiß sie nehmen ist nicht ernst.

00:10:28: Ich weiß aber auch es Bronchen gibt, die dieses Game so gut spielen, dass die Millionen Umsätze damit machen nur mit Social Media.

00:10:41: Und das können wir auf einem lokalen Markt in dem wir in der Zahnarztpraxis oder Kifo-Otopädischen Praxis sind, können wir das auch!

00:10:50: Wir können das so bespielen, dass wir Patienten gewinnen, dass selbst Zahlen gewinnen und dass wir Frühbehandlungen machen unsere Leistung an den Mann kriegen, weil die es auch brauchen.

00:11:06: Die haben sie auch früher gebraucht.

00:11:07: nur früher hatten wir jemanden der die Party bezahlt hat.

00:11:11: das haben wir jetzt nicht mehr.

00:11:12: also wenn Sie mehr darüber erfahren möchten und wenn Sie wissen wollen wie Sie sich positionieren und wie Sie in Zukunft auch noch Geld verdienen dann buchen Sie sich ein Erstgespräch unter www.swennwaller.de.

00:11:24: Liebe Grüße bis dahin ciao.