00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zum Praxiserfolg-Podcast.

00:00:03: Wahrscheinlich haben Sie das schon mitgekriegt, ich habe es ja auch am Ende der letzten Podcast Episode gesagt – eine ganz besondere Veranstaltung!

00:00:11: Und ich möchte heute nochmal wirklich eine ganze Podcastfolge dafür einsetzen, Ihnen noch mal ans Herz zu legen, am achtzenden und am neunzehnten September diese Veranstaltungen zu besuchen, weil Das ist eine einmalige Geschichte.

00:00:30: Sie sollen nicht dahin kommen, weil es einmalig ist sondern sie sollen da hinkommen, weil dort Informationen und Mindset vermittelt wird welches sie auf keiner anderen Veranstaltung bekommen.

00:00:44: Ich war schon auf Hunderten Veranstaltungen Fortbildungen Seminaren Lehrgängen Und das was mir immer gefehlt hat Waren.

00:00:58: Wirkliche Berichte von Menschen, die das was ich lernen will bereits gemacht haben und Die eins zu eins Anleitung wie sie es gemacht haben.

00:01:14: Und genau darum geht es an diesen zwei Tagen und ehrlich gesagt verstehe Ich nicht warum Sie sich da nicht schon angemeldet haben.

00:01:24: so okay vielleicht haben Sie's noch nicht so in der tiefe mitbekommen.

00:01:29: Ich möchte Ihnen mal die zwei Gäste vorstellen, die ich da habe.

00:01:35: Punkt Nummer eins ist Professor Dr.

00:01:38: Günter Dom.

00:01:39: Der Günther kommt schon immer!

00:01:42: Im Günther hab' ich schon die erste Masterclass auf Dental Business gemacht und mit ihm mache ich jetzt die siebte Masterclass.

00:01:56: Ich muss ehrlich sagen, das was der Günther da sagt.

00:01:59: Das geht so deep und so tief dass ich manchmal bei manchen Themen zwei oder drei Mal mir das anhören musste um es zu checken.

00:02:11: Und deswegen lohnt sich das auch sich zweimal oder dreimal anzusehen.

00:02:16: wenn sie's noch nicht gesehen haben investieren Sie diese zwei Tage.

00:02:22: Also, der Günther hat mittlerweile auch vier Zahnarztpraxen.

00:02:26: Die haben zweihundert Mitarbeiter – ich habe keine Ahnung wie viele Zahnärzte!

00:02:31: Günther arbeitet noch regelmäßig und hat die Praxis von klein aufgebaut.

00:02:38: Und was wir von Günther in diesen zwei Tagen lernen und erfahren ist einmal Pacing and Leading.

00:02:48: Pacing & Leading eine Kommunikationswaffe, ein riesig gutes großes Kommunikationstool.

00:02:57: Und wenn Sie das drauf haben werden sie jede Diskussion für sich entscheiden und zwar völlig egal ob das mit einer Mitarbeiterin ist an der Rezzi in der Praxis mit einem Patienten oder zu Hause Freund oder ihrer Frau, oder ihrer Freundin.

00:03:19: Oder in der Freizeit mit Freunden oder wie auch immer.

00:03:25: Ich gehe dieses Tool oder diese Struktur regelmäßig mit den Mädels in der Zahnarztfaxes durch um sie in der Kommunikation zu schulen.

00:03:36: Das ist einfach eine Ja Ich kann es nicht anders beschreiben als eine Waffe, sogar eine unfaire Waffe weil sie den Zugang dazu haben und Sie haben die Möglichkeit das zu lernen.

00:03:52: Alleine für dieses Ding lohnt sich sie zwei Tage schon die Tage in einem Podcast gesagt oder in einem Call gesagt.

00:04:02: Ich habe viele Jahre gebraucht, um zu verstehen dass ich nicht missionieren kann sondern wenn jemand Hilfe braucht dann bin ich gerne da und dann helfe ich dem und dann kann ich dem auch helfen.

00:04:15: aber ich geniecheln und versuche jemanden mit Hängen und Wirken zu überzeugen.

00:04:22: das funktioniert sowieso nicht.

00:04:24: Dieses Tool wäre es aber tatsächlich wert, weil wenn Sie sich das nicht mal angehört haben.

00:04:30: Sorry!

00:04:31: Dann ist Ihnen nichts mehr zu helfen.

00:04:34: so viel dazu.

00:04:35: Es gibt ein zweites Ding was wir mit dem Günther Dom machen und das ist Doms Beratungsgespräch.

00:04:41: Zehn Punkte wie der Günther seine Patienten von seiner Leistung überzeugt.

00:04:49: Der eine nennt es Verkaufen, der andere nennt's Überzeugen.

00:04:52: Der dritte nennts Helfen ist völlig Schnuppe wie sie das Kind nennen.

00:04:58: Hauptsache Sie helfen dem Patienten und machen ihm ordentliche Zahnmedizin Und viele Und wahrscheinlich, da lehne ich mich jetzt weit aus dem Fenster.

00:05:13: Aber wahrscheinlich sind sie auch einer dieser Zahnärztinnen oder Zahnerzte die Probleme haben ihre Leistung zu kommunizieren und die Probleme habe über Geld zu reden und die Probleme haben den Patienten zu antworten wenn es denn dann über den Drei-Kommer fünffachen Satz geht.

00:05:32: Da haben wir souveräne Antworten!

00:05:36: Das Ding ist... Das ist ein zweistufiger Prozess, der in Ihnen reifen muss.

00:05:44: Denn Punkt Nummer eins ist nicht das.

00:05:46: wir Ihnen drei Sätze an die Hand geben – da sagen Sie dann!

00:05:49: Sondern Punkt eins ist das Mindset und über dieses Mindset werden wir mit zwei extrem erfolgreichen Zahnärzten vielleicht sogar die erfolgreichsten Zahnerze der Bundesrepublik reden Und damit wären wir schon bei Punkt Nummer zwei.

00:06:09: Also, Punkt Nummer Zwei?

00:06:11: Das ist das wo ich eben so ein bisschen angeschnitten habe dass es mir immer gefehlt hat jemanden zu haben der mir auch mal sagt was einfach nicht funktioniert hat.

00:06:22: kennen Sie das?

00:06:23: sie sind auf diesen Fortbildungen Und da vorne auf der Bühne stehen irgendwelche Leute, die einfach nur sagen wie geil sie sind.

00:06:32: Die allen von nur sagen was für Heroes es sind und was sie tolles gemacht haben und welche Technik und welche Moves und wie groß die Praxis jetzt ist.

00:06:42: und viele Leute sie haben hinter die Kulissen guckt kein Mensch und die sich darstellen und beim Stefan ist das ganz anders den musste ich fast schon auf die Bühne ziehen.

00:06:55: Wir haben ja eine Veranstaltung gehabt im März mit ihm, in Zeit Q-IV und das, ne?

00:07:03: Das war der Burner!

00:07:05: Der hat einfach jede Frage beantwortet – und ehrlich sogar die Fragen, dass sie am Einkommen.

00:07:11: Also das ist krass was da passiert ist und was ich am sympathischsten fand ist, dass das Ganze nicht so aufgebaut war.

00:07:21: Und so werden wir das hier in Düsseldorf auch halten mit oh ich bin so toll und ich habe so viele Zahnärzte und wir machen das und schauen mal was wir alles abrechnen.

00:07:30: wenn sie die Frage stellen wird er die beantworten.

00:07:32: aber mir geht es viel mehr darum dass der auch sagt was falsch gelaufen ist, welche Fehler er gemacht hat.

00:07:42: Das wollen die Menschen doch wissen!

00:07:44: Die Menschen wollen auch wissen nicht was alles super funktioniert hat sondern wo hat er falsch gedacht?

00:07:50: Wo ist er in die falsche Richtung gelaufen?

00:07:52: Wo hat der angenommen das er richtig liegt und es hat sich nachher als falsch rausgestellt?

00:07:59: Und der Stefan hat ja mittlerweile auch vier oder fünf Zahnarztpraxen in Berlin um Berlin herum.

00:08:08: Wenn Sie glauben, dass da jetzt alles am Reisbrett geplant war.

00:08:15: Und zuerst mache ich diese Praxis und dann wachse ich und dann habe ich in fünf Jahren mache ich das?

00:08:20: Nein!

00:08:20: Blödsinn!

00:08:21: Überhaupt gar nicht!

00:08:22: Das sind alles Entscheidungen die aufeinander aufbauen.

00:08:30: Da gehört vielleicht auch ein Quenchen Glück dazu.

00:08:33: Aber es gehört vor allen Dingen das Glück des Tüchtigen dazu, weil er immer viel gearbeitet hat aber eben auch viele Fehler gemacht hat.

00:08:44: und Kern seines Vortrags wir werden so ein bisschen über über das Wachstum reden der Kern ist Welche Fehler hat der Stefan in seiner Praxis gemacht?

00:08:56: und da wird der Günther auch einige Fehler erzählen können.

00:08:58: Das habt er auch in den letzten Jahren immer schon gemacht, welche Fehler haben die beiden gemacht?

00:09:03: Und woraus können wir lernen?

00:09:06: was würden sie heute anders machen?

00:09:10: Also nochmal ganz ehrlich ist also bitte wenn Sie diese Veranstaltung nicht besuchen.

00:09:20: ich muss mich jetzt Ein wenig zurückhalten, weil das ist mir wirklich eine Herzensangelegenheit.

00:09:25: Dann sind Sie selber schuld!

00:09:27: Buchen sie sich im Ticket auf SvenWalla.de.

00:09:32: Dort gibt es die Tickets.

00:09:34: Nehmen Sie Ihre Praxismanagerin mit oder eine enge Mitarbeiterin.

00:09:38: Dieses Ticket gibt's für die Hälfte glaube ich oder etwas weniger als der Hälften und Dann schreiben Sie sich das auf und dann gehen sie das mit Ihr Stück für Stück in der Praxis durch.

00:09:52: Ein lohnenswerteres Seminar kann ich mir an dieser Stelle nicht vorstellen!

00:10:01: Also, ich freue mich Sie in Düsseldorf zu sehen am achzehnten und am neunzehnten September.

00:10:09: wenn Sie Fragen dazu haben melden Sie sich gerne.

00:10:12: liebe Grüße bis dahin ciao.