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Mit knapp 50 Teilnehmern haben Prof. Günter Dhom und ich uns bei der 4. Masterclass of Dental Business so richtig eingegroovt.

Diese Themen wurden unter anderem bearbeitet:

- Mitarbeiter finden und halten
- Social Media
- Umsatz steigern

Am 1. Tag starteten wir mit den Erwartungen der Teilnehmer und im laufe der zwei Tage wurde jede Frage beantwortet mit Günter Dhom's Erfahrungen aus 40 Jahren Führung einer Zahnarztpraxis und mit meinen 15 Jahren Erfahrung der Betreuung von mittlerweile über 100 Zahnarztpraxen.

Zwei meiner Mitarbeiterinnen, Esther und Ines, haben auch super Interessante Vorträge über Social Recruiting und Social Media gehalten.

Am 2. Tag ging es um:

- Pacing & Leading
- 25% mehr Gewinn sofort
- die größten Fehler in der Zahnarztpraxis
- Mindset Hemmungen
- A, B & C Patienten
- Geld-Gespräche führen

Der ganze Input mag noch so wertvoll sein, ABER was wir nicht innerhalb von 72 Stunden angehen, wird auch nicht mehr gemacht. Also: Wir müssen in die Umsetzung kommen!

Im September 2024 findet die nächste Masterclass of Dental Business statt und wir freuen uns jetzt schon sehr darauf.

Wer nicht bis dahin warten und mich kennenlernen möchte kann unter www.svenwalla.de gerne ein kostenloses Erstgespräch ausmachen.

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Heute geht es nochmal um ein etwas fachlicheres Thema: die Parodontitis Behandlung in 2024.

Die Frage ist: wie gehen Sie damit um?

Wir wissen, dass es eine echte Sauerei ist, von 0 auf 100 und von 100 wieder zurück auf 0 zu drehen. Wir wurden schön heiß gemacht, die PA zu machen und viele Praxen sind darauf hereingefallen.

Ich habe letzte Woche zwei Nachrichten von Kunden aus Niedersachsen bekommen, die haben beide einen Brief für ihre Nachzahlung bekommen.

Es ist nicht die Lösung keine Parodontitis Behandlung mehr zu machen. Aber was ist dann jetzt die Lösung?

Sie müssen sich die Frage stellen: wie gehen Sie jetzt mit der Park um?
Sie brauchen eine Paro-Strategie. Und die muss nicht nur in Ihrem Kopf sein, und im Kopf der DH und der ZMP und des Teams, die müssen das auch kommunizieren können und noch viel wichtiger: dahinter stehen!
Ein Beispiel dafür kann zum Beispiel so aussehen:

Wir sollten versuchen, die Patienten die wir schon gut in der Prophylaxe haben, auch dabei zu behalten und so eine Parodontitis Behandlung zu verhindern. Das ganze muss nur richtig kommuniziert werden.

Wenn wir aber schon eine Parodontitis haben, dann können wir diese natürlich nicht ignorieren. Da kann man dann wie folgt vorgehen:

- PA Vorverhandlung
-AIT (Laser oder Ozonbehandlung)
-PA Kontrolle
-und dann die erste UPTK

Danach kommt der Patient dann in die UPT Strecke. Und diese UPT Strecke sollte idealerweise so gemacht sein, dass alle drei Monate eine Prophylaxe gemacht wird. Und nach zwei Jahren, wenn die Behandlung vorbei ist, dann wird überlegt wie der individuelle Abstand für die Prophylaxe beim Patienten aussehen wird.

Mir geht es hierbei darum, dass Sie die Notwendigkeit Ihrer Handlung erkennen. Wir müssen uns entweder die Parodontitis Behandlung zuzahlen lassen oder wir müssen sie garnicht erst machen. Aber es ist unsere Pflicht und Schuldigkeit unseren Patienten dahingehend aufzuklären.

Vereinbaren Sie gerne ein kostenloses Erstgespräch mit mir auf www.svenwalla.de und wir schauen uns genau dieses Thema bei Ihnen in der Praxis intensiver an.

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Am Ende des Tages gibt es nur eine Lösung, wenn wir nicht den kompletten Betrieb herunterfahren möchten und weiterhin gute Zahnmedizin anbieten wollen:

Nämlich den Honorarumsatz auf privater Ebene zu steigern und zu verbessern!

Dazu gibt es nun auch ein Webinar: am 25. September darf ich hier zu Gast sein und über mein Herzensthema referieren. Hier werde ich 10 Tipps an die Hand geben, wie Sie Ihren Umsatz und Gewinn sofort steigern können.

Ich lade Sie herzlich dazu ein, an diesem Webinar teilzunehmen und ein Plädoyer dafür auszusprechen, sich mehr mit seinen Zahlen zu beschäftigen, ohne dabei geldgierig zu sein und sich von dem Gedanken zu verabschieden, dem Patienten etwas verkaufen zu müssen.

Ich verspreche Ihnen: es wird sich nicht nur rechnen und lohnen, sondern Sie werden, wenn Sie einen oder zwei dieser Tipps umsetzen, dann wird sich Ihre Arbeit in der Zahnarztpraxis verändern und deutlich verbessern.

Melden Sie sich jetzt zum Webinar an unter: https://dentaldeepdive.de/produkt/webinar-umsatz-und-gewinnsteigerung/

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Ich muss Ihnen etwas erzählen: wie der ein oder andere aus unserer Beratung schon weiß, haben wir in unserem Programm unter anderem unsere Live-Calls. Und seit dieser Woche haben wir diese Calls weiter ausgeweitet und zwei neue Calls dazugenommen - den Open Call, bei dem alle aus der Praxis ihre Bedenken, Probleme und Herausforderungen die sie gerade beschäftigen äußern können und zum anderen den Mindset Call.

Warum haben wir einen Mindset Call?

Sie alle sind Zahnmediziner, Sie alle haben studiert, Sie wissen wie es geht - aber: es gibt Gründe, die halten Sie zurück gewisse Dinge zu machen. Und das kann man in der Regel nur in einem Mindset Call lösen.
Welche Gründe könnten das sein?

1. Geldgespräche!

2. Mein Team macht nicht was ich sage!

3. Ich bin im Hamsterrad!

Heute hatten wir den ersten Mindset Call und das war der Oberhammer. Ich habe dafür einen externen Mindset Coach beauftragt den ich auf Herz und Nieren geprüft habe und meine Kunden schreiben mir nach diesem Call dass dieses Erlebnis phänomenal war. Und da freue ich mich wie Bolle drüber, weil ich meinen Kunden so noch einmal mehr helfen kann und so eine tolle Möglichkeit anbieten kann.

Und nochmal: fachlich können Sie das alles, da machen Sie einen tollen Job - aber es gibt trotzdem noch immer Punkte die Sie von ganz wichtigen Dingen abhalten oder Sie zu spät handeln lassen.
Gehen Sie diese Punkte an! Hören Sie zu, überlegen Sie in wieweit Sie das selbst vielleicht betrifft, dann wird Ihnen dass schon wahnsinnig helfen.

Ich bin mir ganz sicher dass es Ihnen helfen wird wenn Sie sich melden. Deshalb lade ich Sie ein, gehen Sie einfach auf www.svenwalla.de und ich nehme mir eine Stunde für Sie Zeit und wir schauen gemeinsam, wie wir Ihre Praxis noch erfolgreicher machen können.
Wenn Sie mich lieber erst einmal beschnuppern möchten, dann buchen Sie sich ein Ticket für die Masterclass of Dental Business auf www.mehr-praxiserfolg.de und wir lernen uns persönlich kennen!

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Wir kennen Sie alle - Nachrichten, die unsere Gelassenheit im Tagesgeschäft schon einmal ins Wanken bringen können. Ich bin diese Woche aus dem Urlaub zurück gekommen und bei uns und auch bei meiner Frau im Team ist es so, dass Nachrichten wie "Das hat nicht geklappt" oder "Das ist schief gegangen" erst nach dem Urlaub auf dem Schreibtisch liegen. So haben am Montag die folgenden Nachrichten auf mich gewartet: 2 Schwangerschaften, eine Kündigung, eine Klage vor dem Arbeitsgericht, ein kaputter DAC und ein gebrochenes Handgelenk.

Das kann schonmal zu Kopfzerbrechen führen und auch zu Sorgen die man sich macht. Ich sehe solche Dinge mittlerweile mit Gelassenheit.

Sie ändern nichts an der Situation wenn Sie sich mental und emotional verrückt machen.

Wir wissen mittlerweile, auch da sind wir reingewachsen, wie die nächsten Schritte aussehen, wie Lösungen aussehen und wie wir die Kuh vom Eis bekommen können.
Und vor allem wissen wir, das wir zwei unfassbar tolle Teams, die so hinter uns stehen.

Solche Nachrichten lassen sich nur mit Gelassenheit aufnehmen wenn Sie ein starkes Team hinter sich stehen haben. Der zweite wichtige Punkt ist aber, dass Sie auch wirtschaftlich gut aufgestellt sind, damit so eine Nachricht Sie nicht aus der Ruhe bringen kann.
Deswegen ist es auch so wichtig, dass Sie wirtschaftlich gut arbeiten.

Damit Sie das Thema noch ein bisschen mehr vertiefen können gibt es heute zwei Call to Actions von mir: melden Sie sich zur Masterclass of Dental Business mit Professor Dr. Günter Dhom und mir am 22. und 23. September in Düsseldorf an und lassen Sie sich diese beiden Powertage nicht entgehen! Ihr Ticket können Sie sich hier sichern: www.mehr-praxiserfolg.de . Und zum zweiten, gebe ich am 25. September ein Webinar mit der Dentalen Themenwelt zum Thema Umsatz und Gewinnsteigerung, melden Sie sich dazu einfach unter www.dentaldeepdive.de an, ich freue mich auf Sie!

Melden Sie sich jetzt zur

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Erfahren Sie in dieser Podcast Folge wie Sie mit diesen drei Tipps Ihr Praxis Ranking bei Google deutlich verbessern und halten können!

1. Unternehmensprofil aktiv und aktuell halten!
2. sorgen Sie für positive Bewertungen!
3. verwenden Sie überall die selben Daten!

Wenn Sie mehr zu diesem Thema erfahren wollen, dann buchen Sie sich jetzt ein kostenloses Erstgespräch auf www.svenwalla.de oder besuchen Sie uns am 22. & 23. September in Düsseldorf bei der Masterclass of Dental Business. Die Tickets gibt es unter www.mehr-praxiserfolg.de

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Wer kennt es nicht - da sitzt man nun wieder am Schreibtisch vor dem PC und weiß nicht was man posten soll, es fehlen einfach die Ideen.

Das muss nicht sein! Mit diesen drei Tricks wird es in Zukunft einfach sein immer genügend Content für Instagram und Facebook zu haben:

1. Content-Recycling

2. die Fragen beantworten die von der Zielgruppe gestellt werden

3. inspirieren lassen!

Wenn Sie noch mehr Tipps zum Thema Social Media haben wollen und wissen wollen wie Sie Ihre Praxis am besten voran bringen können, dann buchen Sie sich jetzt ein kostenloses Erstgespräch auf www.svenwalla.de

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Es wird Zeit für Veränderung! Erkennen Sie jetzt was Sie verändern können um endlich weiter zu kommen.

Sichern Sie sich jetzt Ihr Ticket für die 4. Masterclass of Dental Business mit Professor Dr. Günter Dhom und mir am 22. & 23. September 2023 in Düsseldorf!

Lassen Sie sich diese beiden Tage bei denen auch Professor Dr. Günter Dhom wieder mit dabei sein wird nicht entgehen! Wir werden über alle Zahnarzt-Unternehmer Themen, unter anderem über:

✅ Mitarbeiter
✅ Umsatz- und Gewinnsteigerung
✅ Struktur & Organisation

Sichern Sie sich jetzt Ihr Ticket 📲 https://mehr-praxiserfolg.de

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Diese Podcast Episode ist für alle selbstständigen Zahnärztinnen und Zahnärzte, die in ihrer Praxis einen angestellten Zahnärztin oder einen angestellten Zahnarzt haben.

Oft werden Zahnärzte angestellt aus folgenden Gründen:

- man will wachsen
-man will größer werden

.. und dabei lässt man den Zahnarzt dann einfach so laufen ohne einen direkten Blick auf die Zahlen zu haben.
Und dann passieren häufig zwei Dinge:

1. die angestellten Zahnärzte machen eine Zahnmedizin, die garnicht im Sinne des Inhabers ist
2. am Ende des Tages verdienen sie kein Geld.

Mit dem Schritt einen angestellten Zahnarzt anzustellen sind Sie nicht mehr nur selbstständiger Zahnarzt, sondern Sie sind mit diesem Schritt Unternehmer.

Wir müssen uns also folgende Dinge anschauen:

-Wie hoch ist der Honorarstundenumsatz des angestellten Zahnarztes?
-warum ist der so niedrig wenn er unter 200 Euro liegt?

Wenn wir herausgefunden haben, woran das liegt, dann fängt unsere Arbeit erst richtig an.
Die angestellten Zahnärzte sollten sich in jedem Fall entwickeln. Sie als selbstständiger Zahnarzt haben ja schon einen hohen Stundenumsatz. Also erzählen Sie Ihrem angestellten Zahnarzt wie Sie das machen! Erzählen Sie ihm wie Sie arbeiten, wie Sie reden, wie Sie überzeugen. Gehen Sie Abläufe durch!
Wenn Sie das machen, dann sorgen Sie für drei Dinge:

1. Ihr angestellter Zahnarzt macht mehr Umsatz
2. Ihr angestellter Zahnarzt macht auch bessere Zahnmedizin
3. Sie haben einen roten Faden in der Praxis etabliert

Mein Rat ist: beschäftigen Sie sich mehr mit den Zahlen, besonders mit den Zahlen der Prophylaxe und Ihres angestellten Zahnarztes und entwickeln Sie diesen weiter.

Und wenn Sie dazu Fragen haben, stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung.

Ich möchte Sie noch auf die Masterclass mit Professor Dr. Günter Dhom hinweisen: die ist am 22. & 23. September in Düsseldorf und Tickets gibt es unter www.mehr-praxiserfolg.de

Bis dahin - ich freue mich auf Sie!

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Die meisten vermeiden Führung. Und das ist auch der Grund warum die Dinge früher oder später in die Hose gehen.

Führung ist ein ganz wichtiges Thema, das wir aktiv angehen müssen. Und das ist etwas, was die Mitarbeiter auch merken. Menschen merken ob Sie ein verlässlicher Arbeitgeber sind und sie merken auch ganz genau: Oh hier bin ich falsch. Und das ist gut so!

Wir haben immer wieder die Erfahrung gemacht, dass Klarheit in der Sprache, Klarheit in Aussagen, Klarheit in der Führung dazu führt, dafür sorgt, dass Sie genau die Menschen um sich herum haben mit denen Sie gerne und gut arbeiten und dass andere irgendwann feststellen: ich bin hier nicht mehr richtig.

Das ganze können Sie auch forcieren, indem Sie ganz klare Gespräche führen in denen besprochen wird, was die gegenseitigen Erwartungen sind und ob diese noch immer für beide Seiten erfüllbar sind.
Sorgen Sie dafür, dass die Erwartungen klar sind! Schauen Sie, dass auch jeder das macht, wofür er angestellt wurde und schauen Sie auch, dass sich da jeder dran hält!

Viele scheuen die Diskussion auch, weil die Mitarbeitersituation ohnehin schon nicht gut aussieht. Das ist aber nicht die Lösung! Denn die guten Mitarbeiter sind davon frustriert, weil die einen unfassbar guten Job machen.
Trennen Sie sich von diesen Menschen! Was passiert danach?

Es ist wie ein richtiger Befreiungsschlag. Die Mitarbeiterin ist weg, alle anderen sind bestätigt in ihrem Tun, dass es doch das richtige ist mit Spaß und Elan zu arbeiten, und alle sind irgendwie erleichtert. Sie werden sehen dass die Arbeit wieder Spaß macht und alle anderen noch motivierter sind.
Zum anderen machen Sie den Weg frei für andere, die wirklich was leisten wollen, die einen Bombenjob machen wollen.

Dafür müssen Sie Führung zeigen. Die Guten müssen auch merken dass Sie einen Bombenjob machen.

Wenn Sie mehr zum Thema Führung erfahren möchten und das nicht nur von mir sondern auch von Professor Dr. Günter Dhom, dann buchen Sie sich jetzt Ihr Ticket für die Masterclass of Dental Business in Düsseldorf am 22. & 23. September diesen Jahres unter www.mehr-praxiserfolg.de.

Wir freuen uns auf Sie!